التموضع

   تتخلَّل الكتابَ حكاياتٌ مفيدة ودراساتُ حالةٍ مقنعة، وهو ممتعٌ ملهمٌ في آنٍ معًا. من بين الدروس القيِّمة التي سيعلِّمها الكتاب نذكر الآتي:

•    المكوِّنات الخمسة لعمليَّة التموضع الفعَّالة

•    كيفيَّة رَبْطِ الجمهور في الحال بالقيمة المقدَّمة

•    كيفيَّة اختيار أفضل سوق لمنتجاتك

•   كيفيَّة الاستفادة من اتِّجاهات السوق لتحفيز المشتَرين على إتمامِ الشراء سريعًا

سواء كنتَ رياديَّ أعمال أم مسوِّقًا أم تعمل في المبيعات وتسعى إلى تقديم منتجات مبتكرة إلى السوق، ستساعدك الأفكار الثاقبة لهذا الكتاب على تحديد التموضع الأفضل لعملك أو منشأتك.

إذا كنت خبَّازًا يحضِّر الخبز، فأنت خبَّازٌ فقط. أمَّا إذا حضَّرتَ الخبز في معرضٍ فنِّيٍّ، فستصير فنَّانًا.

في رحلة الوصول إلى العملاء المحتملين، يسعى المسوِّقون إلى تقسيم شرائح الجمهور، ثمَّ استهداف كلِّ شريحة بالطريقة المناسبة لها، وبعدها يحاول المسوِّقون رسم صورة ذهنيَّة لدى العميل خاصَّةٍ بالمنتَج والخدمة المقدَّمين، وهذه الخطوة الأخيرة هي ما يُدعى التموضع (Positioning).

إذا كان لديكَ منتجٌ ترى أنَّه رائع، فهل وصلتْ إلى ذهنِ الجمهور الصورة التي ترسم بها منتَجَك؟

في هذا الكتاب، تصحبُنا أبريل دنفورد، خبيرة التموضع في السوق، في رحلةٍ للإجابة عن أسئلةٍ عدَّة تدور حول التموضع. إذ يوضِّحُ هذا الكتاب كيفيَّة تحديد القيمة الحقيقيَّة لمنتجك، ثمَّ بيعه للأشخاص الذين يرغبون فيه حقًّا.